Érdekes a szakmám, hiszen ha valaki, akkor egy biztosítási tanácsadó tényleg biztosíthat mindenkit afelől, hogy…
A kérdés az ügyféligény, azaz mit akar a piac keresleti oldala?
Nagyon sok ügyféltalálkozót tartok, és azt tapasztalom, hogy a biztosítási igények sokszor nem teljesen konkrétak, nem teljesen illeszkednek az alapvető kockázatokhoz.
Egy e heti példa
Az ügyfél igénye az volt, hogy mindenképp szeretne magánklinikai gyógyulást, bármi történik… Erre én rögtön azt gondolnám, hogy onkológiai, kardiológiai, vagy egyéb komoly betegséget szeretne majd ott kezeltetni.
Rákérdezvén egyáltalán nem ez a helyzet. Fogászat, szemölcs eltávolítás, és hasonló súlyosságú ügyek kapcsán szeretne ilyen ellátást kapni…
Megkérdeztem, hogy miért szeretne ilyet? Azért, mert az ő státuszában már mindenkinek van ilyenje…
Nos, ez a mai cikk témájának fő kulcsa
Valóban azért akarunk élet- betegség- balesetbiztosítást kötni, hogy a fogászati műtétek, beavatkozások finanszírozva legyenek? Vagy tényleg csak a luxuskórházi ellátás a vonzó?
Eredendően a komoly egészségügyi kockázatokat jelentő betegségek kezelésére találták ki a biztosításokat, nem pedig a köznapi dolgokra…
Egyszóval a megközelítés kulcsa a rendeltetésszerű használat!
Fontos számításba venni, hogy mindenkinek van valamekkora felelőssége – vannak olyan hozzátartozóink -házastárs, szülők, gyermekek, testvétek-, akik pénzügyi értelemben is függnek tőlünk, és ha tragédia történik, akkor ez a függés anyagi csőddel is végződhet.
Ha pedig olyan esemény történik, aminek következtében annyira megváltozik az egészségi állapot, hogy a rendszeres munkavégzés nem megoldható, akkor a bevételkiesés és a kezelési költségek egyszerre jelennek meg az életünkben. Egy jól kialakított biztosítás ilyenkor hihetetlen nagy segítséget jelent bárkinek.
Szó sincs róla, hogy bárki is nyerészkedni akar egy tragédia érintettjén
Kifizeti a biztosító a szerződésben rögzített kártérítési összeget, hogy azzal a pénzzel tudjon is hatékonyan gyógyulni az ügyfél, és biztosít orvosi hátteret Assistance szolgáltatás formájában.
Ekkor tényleg elmondhatom a megállapodás végén; biztosíthatom afelől, hogy…
